金句谷官网56句精选句子
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1、2018年，9月，子约小米销量3个月过千万；入选吴晓波“新匠人新国货”品牌计划。(金句谷官网)。
2、世界上很多成功的国际品牌的后背基因，都有一个共同的特点，就是有思想母体+超级图腾+设计语言。比如江小白，思想母体：我是江小白，生活很简单；超级图腾：仿照顾小白(好男人孙红雷)的卡通人物；设计语言：江小白三个字。类似的品牌有米其林、标志汽车、江小白、三只松鼠等。
3、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。
4、(2)要嫁接普世文化的符号内容，借势强化记忆
5、一个网红产品：笔者之前在黑龙江富裕老窖酒业做过咨询服务，酒厂有一款光瓶酒，是曾经的黑龙江省长去酒厂指导工作的时候，时任董事长王秀仁亲自调制，不对外销售。然而这一款酒的美名不胫而走，很多人找领导批条来找寻这款酒，最后量多了成了一款明星产品。六个一工程的最后一环实际上就是如何进行流量变现，在酒厂最后能够打动人的就是极为神秘、极为稀少且极为有价值的好酒，因此一定要塑造一款极简包装、极高性价比的类“网红”产品。而且只有在酒厂才能买到，实行配额制，每年的量之有那么多等等，激发客户的购买欲望，也为这款产品的某一天上市提前做预热。
6、超级符号、超级口号、超级品类、超级传播、超级渠道、超级体验，是对于过去酒类行业经验的总结，同时也是与时俱进的预判，没有万能法宝，也没有普世价值，最终还是要从企业自身的发展阶段和能力范围重新审视。营销工作不是加法也不是乘法，而是找到最薄冰层和激发触点，再借助工具实现最大价值，因此适用的才是最好。
7、适配渠道切入市场：2012年-2014年聚焦布局成渝市场，深耕夜场及餐饮渠道，打造根据地市场。2015年发力郑州、合肥、武汉等核心城市以及线上渠道，2017年正式全国化进程，并开始线上和线下融合，立体渠道网络构建。江小白近8年的发展实际上是以稳扎稳打的区域扩张的方式推进的，适时选择适配的渠道切入。
8、什么是浪漫——就是明知她不喜欢你，依然送99朵玫瑰花给她。什么是浪费——就是明知她喜欢你，还送99朵玫瑰花给她。
9、当你已经发生不开心的事以后，就掉在里头，对立、抱怨、指责，觉得不公平。上天没有不公平，上天是无私的，上天是无我的，规律是大爱的，每一个行为都是成就你的礼物。
10、当把这个观念弄明白以后，在任何时候、跟任何人相处中，发生了不愉快的事，就会形成什么样的观念呢？看别人都是优点，看别人都是感恩。每一件事情发生以后，自己总会有一个让自己在这件事中找到自己做得不得当的精神。这就叫行有不得反求诸己，己所不欲勿施于人。
11、一个人的心决定一个人的思想，一个人的思想决定一个人的价值观，一个人的价值观就决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的习惯，一个人的习惯决定一个人的命运。
12、例如，马蜂窝：旅游之前上马蜂窝；知乎：有问题上知乎；脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！支付宝：支付就用支付宝；江小白拾人饮：团建专用，必胜拾人饮。
13、其中，值得借鉴的子约酒，更符合传统企业的发展特性。酒水行业中更多的是类似孔府家这样的区域性企业。百元以上面临一线名酒的渠道下沿，在蚕食高端利润空间，五十元以下又面临来自老村长、龙江家园和牛栏山陈酿等产品的消费基础掠夺。如何进行品牌突围以及切割更高的价格区间，保证企业持续现金流是很多区域性企业需要思考的问题，极其有限的流动资金该流向那里，是个深度需要战略思考的问题。
14、——从寂寂无名到拿下设计大奖，谷小酒打破了常规印象，让消费者看见原来白酒也可以这么潮，设计得这么好看；
15、我也相信爱可以解除万难；只是，万难以后，又有万难。那是我更相信的。
16、和君认为，网红产品只是一个术语的转换，与爆品是等同概念，只是随着消费需求和消费场景发生变化，基于明星产品背后的抉择因素发生了改变，从需求导向到社交导向的升级。
17、品牌不够突出，不具备影响力，说再多的工艺酿造和品质都是无用功，酒好还怕巷子深。这个时候要寻找耳熟能详、一见如故的符号内容，通过比附作用来强化消费者记忆。
18、如果只要靠模仿就可以赢得市场，那是对消费者审美的漠视，网红产品的背后实际上是资源的整合的组合性发力，冰山之下的部分，才是硬核。他山之石，可以攻玉，要做“网红产品”先从几个“网红产品”案例开始。
19、例如：景芝酒业运营多年的渠道数字化基础构建，在疫情期间推出的云店拼团模式和全员分销模式，本质上是F2C的交易模式，一周时间单品销售额突破1000万元，将线下、线上和社区社群的三度空间打通，实现了多维渠道的效能释放。
20、没有人能够豁免于任何人的眼光，真正的接纳自己。——蔡康永 《奇葩说》
21、和君认为，渠道数字化营销体系构建是酒水行业对自身经营模式和运营效率的一次革命，作为互联网未作深度改造的一个传统行业，面对更加便捷高效的全民互联的社会大环境，以及新消费人群的话语权交割，酒水行业需要重新审视自身竞争能力如何在当下寻找更加有利的支点。对于传统酒水企业来说，由点到面，以及营销模块化推进不失为有效手段，适合自己的发展路径和企业实力的渠道组合才是最有用的超级渠道。
22、不管你接触传统文化有多久，很多人跟我说，谷大嫂我已经学传统文化8年了，谷大嫂我看你的视频已经99次了，谷大嫂我是你的铁杆粉丝，你在什么时候在哪讲的论坛说的啥我都背会了……但我发现一个问题，学传统文化的人，不是我们背会了、知道了多少，学到、悟到、做到，才能真得到。做的决定得的，知道决定不了你得的。得到是因为做到，而不是因为你会讲的，也不是因为你会说，也不是因为你会写。而是你这个人的起心动念决定你的结果。
23、未满足需求：行业内普遍未达到的增值服务，如海底捞的发展。
24、品鉴会要品鉴，不仅仅是品鉴酒，也要让客户参与到品牌教育传导的过程中来，例如高端酒品鉴学习、书法演绎学习、有奖竞猜强大、现场投票义拍等。
25、无线咪神朱智贤获无线放生，“解冻”复出，事业开始上升，但有传她与男友谢东闵分手收场，更已搬离爱巢3个月，但朱智贤回复东网时表示：“冇啲咁嘅事！”
26、品鉴会已经不仅仅考验的是酒的品质，更考验的是企业的创新能力和资源实力，品鉴会所要达到的目的，不仅是战术上吧酒卖出去，更是通过品鉴会全过程中灌输品牌理念，以达到对品牌文化的苏小补充和强化。
27、“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”
28、回顾过去自2012年之后的8年行业深度调整期的酒水品牌的“网红产品”打造路径，和君总结，基本上可以划分为以上五种类型：“跨界IP打造”“踩准风口”“赋能加持”“品类重塑”“国潮复刻”。企业各自根据自身实力、产品定位、主力人群塑造各自领域内的“网红产品”打造路径，形成酒业一片独特的风景，同时也逐渐涌现了众多的模仿者。例如我们看到江小白之后出现了一堆的小瓶酒，牛栏山之后出现了一堆牛李渡之后也多了好多酒糟鸡蛋，然而，潮水退后，却一地鸡毛。
29、新用户圈层的接触、拓展和教育，例如社群渠道的用户增值服务和社群互动
30、2018年12月，谷小酒完成Pre-A轮融资，博将资本、中金汇财、阿里巴巴合伙人王帅联合入局。
31、茅台集团十大子公司、郎酒、钓鱼台、金沙、国台、潭酒、夜郎古等100多家头部优质酱酒企业确认参加2020年中酒展。展位预定请联系徐女士：18971676107
32、学习不是为了知道，学习是为了改变，无论大变还是小变，只有变了，学习才有价值。无论我讲得好与坏，你一定要吸收到你该改变的地方，此次你才没白来。
33、“第一声尖叫”，是在用户第一次了解产品的时候，要超出他对白酒的预期；
34、酿造工艺上占位：企业可以在自身的工艺酿造、储存方式、勾调技术上上寻找切入点。例如：章贡：馥合赣香；酒鬼：馥郁香；汉武御：沙窖香；景芝：芝麻香；郎酒：天宝洞藏。
35、做人最最根本的，不是你有多少钱、多高的地位，而是因为有你让多少人过得更好了。
36、好多人经常说，谷大嫂，有一个事跟你聊一聊，结果不是儿女的事，就是婆婆的事，不是婆婆的事，就是先生的事，其实别人都没事，只是你爱的能力不够、爱的广度不够、爱的深度不够、心力不够。学传统文化就是修行的路。修自己这颗心。是什么样的心呢？让自己的心慈悲、让自己的心奉献、让自己的心有爱。心的方向有多正，人生的路就有多畅通。
37、你知道为什么胖子都很快乐？因为我们颜值不够，所以情商要高一些。要让大家觉得我们很亲切，而愿意跟我们做朋友。——颜如晶 《奇葩说》
38、瓶型设计上占位：选择与酿造原料相关或者与生活物品类同的瓶型设计，比如莱阳梨酒的梨造型，古越龙山的排球酒，谷小酒的米粒，沙城老窖的磁带，发立方的麻将。
39、少室山上，武功大成的虚竹对付丁春秋也不是非常容易，还要在旁人的提醒下使用生死符才制服丁春秋。试想，不会生死符的鸠摩智要打赢丁春秋，有那么容易吗？
40、编者毕业于北京大学物理系，现任中国文化书院秘书长，中华孔子学会国学教育研究会常务理事，北京什刹海书院教授。
41、选择符合用户调性流量借力：品牌及产品植入影视剧《从你的全世界走过》《小别离》《好先生》《火锅英雄》等，以及《奇葩说》《时间的朋友》，既是蹭流量也是强化江小白的IP标签。既符合年轻观影者的内容属性，同时又能够与江小白的IP形象形成共鸣，不是单纯的广告硬植入的违和。
42、施炜老师在《连接》中提出互联网时代的三位一体，即认知、交易和关系的三位一体，这意味着线上线下一体，没有什么B端与C端之分。虽然传统的通路仍然存在，但线上线下一体是大趋势。三位一体，意味着必然打通传播的线上线下，这就是施炜老师的另一个概念：三度空间——线下、社群、网络空间。
43、 许多人都被18岁的谷爱凌圈粉，不只是因为获得金牌，斯坦福学霸，自信美丽的外表。更多的也是从采访语录中，我们感受到了真正的运动精神，以及谷爱凌所传递出来对生活积极向上的态度，这样人间清醒的美女小姐姐谁不爱呢！
44、何为超级体验？依托于场景化打造，从消费者感官、情感、思考、行动、关联五方面给于品牌体验渗透，以实现强化品牌认知和引导消费的目的。
45、“我觉得我并不需要让所有人都满意，如果有人不相信我或不喜欢我，那么这是他们的损失。他们也成不了奥运冠军。”
46、真正爱人的结果是，让他因为有你活得更好了。
47、纵观谷小酒仅一年半发展史，我们看到的是一家有互联网基因的新生代企业在传统行业中快速成长的奋斗史，同时也看到了传承千年的白酒传统行业，如何采取快速、直接、有效的方式重塑营销玩法。
48、目前几乎所有以固态发酵类产品为主的酒厂都在做回厂游活动，邀请客户和经销商对于产区、酿造流程、罐装车间、储酒区等进行讲解和游览，但是去过几个酒厂之后发现几乎内容大致相同，鲜有人第二次还有兴趣再走一次，回厂游真的成了工业旅游而已，变得索然无味。然而同样是酒厂，为什么李渡的沉浸式体验可以玩转的很好？和君总结认为，一场完美的回厂游活动实际上就是一场全民参与的舞台剧，它需要能够体现四个价值，我们回找酒厂回厂游活动中是否存在这四个价值。
49、爱上了你，我才领略忖量的滋味、分脚的忧苦和的，还有那无停止的据有欲。为何你的一举一动都让我心潮升沉为何我总惧怕韶光飞逝而无法与你毕生厮守？
50、(5)信仰图腾：玛莎拉蒂的波塞冬的三叉戟，瑞士军刀的十字，山西的关公酒业关公文化，子约酒儒家文化，金六福的福文化，旺旺的旺文化，国缘分的缘文化，王老吉的吉文化等。
51、例如，洋河：比大海更广阔的是天空、比天空更广阔的是男人的胸怀；衡水老白干：喝出男人味；李宁：一切皆有可能；百岁山：水中贵族，百岁山；国缘：成大事，必有缘。
52、2018年11月份，谷小酒“至尊典藏系列”“分享版”“茅台镇”三款500ml双十一在小米有品累计销量突破10万瓶，环比618电商节，销售额增长4485%
53、始于小米有品，源于精英人群定位，子约1-2号强化科技属性，符合小米有品；3号凸显文化属性，符合京东；4号原浆和5号低度，聚焦人群细分。小米有品、京东、天猫、苏宁、吴晓波美好完成线上平台矩阵，有的放矢，适配渠道切入。
54、为什么人有了灾难会痛苦？因为他不感恩天。出车祸了，得病了，你以为是啥呢？无缘无故让你出车祸、得病吗？那是上天用另一种信号成就你下一步改变观念、改变行为、成就未来的成功与幸福。
55、文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江
